Језик :
SWEWE Члан :Пријава |Регистрација
Претражи
Енциклопедија заједница |Енциклопедија Одговори |Пошаљи питање |Речник Знање |Додај знања
Питања :Класификација канала дистрибуције?
Посетилац (106.192.*.*)[Енглески ]
Категорија :[Привреда][Други]
Морам да одговорим [Посетилац (52.87.*.*) | Пријава ]

Слика :
Тип :[|jpg|gif|jpeg|png|] Бајт :[<2000KB]
Језик :
| Проверите код :
Све одговори [ 1 ]
[Члан (365WT)]одговори [Кинески ]Време :2019-07-05
Пошто се индивидуални потрошачи у Кини разликују од главних производа које конзумирају групе произвођача, сврха потрошње и карактеристике куповине су различити: Објективно, канали продаје кинеских предузећа чине два основна начина: начин продаје канала предузећа према групама произвођача. Модели канала за продају потрошачких производа.

1. Модел продајних канала предузећа за кориснике продуктивних група. Постоје сљедећи типови: произвођачи - корисници, произвођачи - трговци на мало - корисници, произвођачи - трговци на велико - корисници, произвођачи - трговци на велико - трговци на мало - корисници, произвођачи - агенти Трговац - велетрговац - трговац - корисник
2. Модел продајног канала за посао. Постоје сљедећи типови: произвођачи - потрошачи, произвођачи - трговци на мало - потрошачи, произвођачи - трговци на велико - трговци на мало - потрошачи, произвођачи - агенти - трговци на мало - Потрошачи, произвођачи - заступници - трговци на велико - трговци на мало - потрошачи

Према присуству или одсуству посредника за учешће у активностима размене, сви канали у ова два режима могу се класификовати у два типа најосновнијих канала продаје: директни канали дистрибуције и индиректни канали дистрибуције. Индиректни канали су подељени на кратке канале и дугачке канале.

(1) Директни канали дистрибуције

Директни канали дистрибуције односе се на произвођаче који производе испоручују директно потрошачима или корисницима без укључивања посредника.
Облик директних канала дистрибуције је: произвођач-корисник. Директни канали су главни тип индустријске дистрибуције. На пример, велика опрема, специјални алати и технички сложени производи који захтевају специјализоване услуге су директно дистрибуирани, а неки од производа за широку потрошњу користе и директне типове дистрибуције, као што је свежа роба. Последњих година, посебно од 1988. године, проценат самопродаје се значајно повећао. На пример, 1990. године, кинески производи од челика који су продали челичани чинили су 38% укупне производње челика у земљи, само 20,20% аутомобила је испоручено и продато у оквиру обавезног плана.

1. Специфичан начин директних канала дистрибуције

Постоји много начина за предузећа да директно дистрибуирају, али су сажети на следећи начин:
(1) Дистрибуција налога. То значи да производно предузеће и корисник прво потпишу купопродајни уговор или уговор и да робу испоручују у складу са условима уговора у прописаном року. Генерално, већина активних странака су произвођачи продаје (као што су произвођачи који шаљу продају), али и неки популарни производи или уске сировине, резервни дијелови, итд.

(2) Продаја из одељења продаје. Односи се на место где производна компанија обично успоставља одељење продаје ван производног подручја и корисници су концентрисани. Постоје и неки произвођачи који су близу корисника или пословног округа како би поставили одељење продаје испред фабрике.

(3) Заједничка дистрибуција. На пример, између индустријских и комерцијалних предузећа и између производних предузећа врши се продаја.

2. Предности и недостаци директних канала дистрибуције
(1) Предности директних канала дистрибуције:

1 Успостављање комуникације између производње и потреба обију страна, може се произвести на захтјев, како би се боље задовољиле потребе циљаних купаца. Будући да се ради о продаји лицем у лице, корисници могу боље да схвате перформансе, карактеристике и употребу производа, произвођачи могу директно да разумеју карактеристике корисника, куповину и друге карактеристике и трендове, а затим разумеју предности и слабости конкурената и њихово окружење за маркетинг. Промене су створиле услове за производњу на захтев.

2 може смањити губитак производа током процеса циркулације. Уклањањем средњих веза робног промета, губици у продаји се смањују, а понекад се може убрзати и промет робе.
3 може учинити да и купци и продавци буду релативно стабилни у маркетингу. Уопштено говорећи, канал директне продаје размењује робу и потписује уговоре, а количина, време, цена, квалитет и услуга су испуњени у складу са уговором, а однос између купаца и купаца одређује се у форми закона за одређени временски период, тако да обе стране могу користити своју енергију. Стратешко планирање у другим областима.

4 може се директно промовисати током процеса продаје. Директна дистрибуција предузећа је заправо директна промотивна активност. На пример, директна продаја особља компаније не само да промовише наруџбу корисника, већ и проширује утицај компаније и производа на тржишту и промовише наручивање нових корисника.

(2) Недостаци директних канала дистрибуције:
1 У погледу производа и циљних купаца: За већину живих материјала, куповина је мала, разнолика и понављајућа. Ако се произвођачи ослањају на сопствене снаге да успоставе продајна места, они то често не чине или чак имају обрнуто - тешко је производити широку дистрибуцију у кратком року Тешко је брзо заузети или консолидовати тржиште.Потреба корпоративних циљних клијената се не испуњава на време и они су дужни да се промене. Правац куповине производа од других произвођача значи да компанија губи своје циљне купце и тржишни удео.
2 У погледу пословних сарадника партнери: Комерцијална предузећа имају више искуства у продаји од производних компанија.Ови посредници најбоље разумију потребе купаца и куповне навике и играју незаменљиву улогу у пословању. Производна предузећа продају сопствене производе, демонтирали су овај мост, и обавезни су да сами спроведу истраживање тржишта и преузели су трошкове људи, имовине и материјала за које су одговорни посредници. На тај начин се повећава радно оптерећење произвођача и расипа енергија произвођача. Што је још важније, произвођачи ће изгубити сарадњу посредника у продаји, реализација вриједности производа је додала нове тешкоће, а потребе циљних купаца је тешко испунити на вријеме.
3 Међу произвођачима и произвођачима: Када произвођачи продају робу само путем директних канала дистрибуције, тако да потребе циљних купаца нису на вријеме задовољене, произвођачи вршњака могу ући на циљно тржиште и одузети циљне купце и робу. Партнери у сарадњи На тржишту производних група, циљни купци компаније су често продуктивни корисници који купују производе компаније и често су партнери у професионалној сарадњи компаније, тако да губитак циљаних купаца значи губитак партнера..Када се омета размена научне технологије и менаџерског искуства између произвођача, то ће компанију отежати на путу професионалне сарадње, што заузврат утиче на тржишни удео компаније и пословну сарадњу, што резултира у лош циклус...
(2) Индиректни канали дистрибуције

Индиректни канали дистрибуције односе се на употребу посредника за снабдијевање робе потрошачима или корисницима и посредника који су укључени у активности размјене.
Типичан облик индиректних канала дистрибуције су: произвођачи - трговци на велико - трговци на мало - појединачни потрошачи (неколико је група корисника)? Постепено се трансформише са тржишта продавца на тржиште купца. Истовремено, за продају живих материјала значајно се повећао однос регулације тржишта, а сарадња између индустријских и комерцијалних предузећа постаје све раширенија и блискија. Зато је употреба индиректних канала за широку дистрибуцију својих производа постала једна од важних тема које су савремена предузећа у маркетингу проучавала.

1. Специфични начин индиректних канала дистрибуције
Отварањем тржишта и оживљавањем циркулације повећан је удио Кине у индиректној дистрибуцији робе. Постоји више начина да компаније продају преко посредника на тржишту, као што су фабричке куке, специјалне дистрибуције, малопродаје или велетрговци директно из фабрике, и посредници који организују разне сајмове за фабрику, тако да их овде нећу набрајати и елаборирати. .

2. Предности и недостаци индиректних канала дистрибуције

(1) Предности индиректних канала дистрибуције:
1 помаже да се производ широко дистрибуира. Посредници су повезани са произвођачима на почетку робног промета, а повезани су са потрошачима у својим крајњим тачкама, чиме помажу у регулисању контрадикције између производње и потрошње у смислу разноликости, количине, времена и простора. Она не само да погодује задовољавању потреба циљних купаца произвођача, већ и доприноси остварењу вриједности производа производног предузећа, као и широкој дистрибуцији производа, консолидацији постојећег циљног тржишта и проширењу новог тржишта.
2 ублажити недостатак произвођача, људи, богатства и других снага. Посредници су куповали производе произвођача и испоручивали новац, што је произвођачима омогућило да унапред остваре вредност производа и започну нови циклус капитала и производни процес. Поред тога, посредници сносе и трошкове складиштења, транспорта и сл. У процесу продаје, а такође сносе и друге људске и материјалне ресурсе, што чини недостатак снаге у маркетингу произвођача.
3 индиректна промоција. Потрошачи често купују робу након куповине за неколико, а посредник обично продаје сличне производе од многих произвођача.Посредници имају различита представљања и промоцију сличних производа, који имају велики утицај на продају производа. Поред тога, јачи посредници могу платити и одређену количину реклама и реклама и имати одређене могућности за постпродајне услуге. Стога, ако произвођач може добити добру сарадњу са посредником, може промовисати продају производа и добити информације о тржишту од посредника на вријеме.
Све више социјализације модерних машина и индустријске производње и брзог напретка науке и технологије учинили су специјализацију рада све софистициранијом, а само широком професионалном сарадњом предузећа могу боље задовољити нове технологије. Изазов нових материјала може да издржи тежак тест тржишта, може се производити у великим количинама и ефикасно, посредници су производ професионалног и координисаног развоја, а произвођачи и продавци су у једном, што отежава ефикасно организовање промета робе и производњу Дисперзија енергије производње.У сарадњи са посредницима, произвођачи се могу ослободити гломазног посла продаје, концентрисати се на производњу, концентрисати се на техничка истраживања и технолошке иновације и промовисати професионалну сарадњу између производних предузећа како би се побољшала ефикасност производње и рада...
(2) Недостаци индиректних канала дистрибуције:

1 може формирати "заостајање у потражњи". Куповина производа од стране посредника не значи да је производ продат од посредника, а продаја може бити блокирана. За произвођача, када је продаја већине својих посредника блокирана, формира се "заостајање у потражњи", односно, потражња заостаје за понудом у времену или простору. Међутим, обим производње је фиксиран, а особље, машине и фондови и даље функционишу као и обично, а производња је тешко смањити. Када се потражња настави смањивати, то ће довести до веће понуде од потражње. Ако се слична ситуација догоди у већини роба, то ће изазвати такозвану слабост тржишта.
2 може повећати оптерећење потрошача, што доводи до отпора. Циркуларна веза повећава губитак робе у складишту или транспорту, а ако се преносе на цијену, повећаваће се терет за потрошаче. Поред тога, лоша услуга посредника може довести до отпора купца према роби, па чак и до преноса куповине.
3 Није погодно директно преносити информације. Ако сарадња са посредницима није добра, за производно предузеће је тешко да схвати и схвати мишљења потрошача о производима, ситуацији производа конкурената, предностима и недостацима предузећа и конкурената, промени тренда услова циљног тржишта, итд. . У данашњем нестабилном и експанзивном тржишту информација, корпоративне информације не функционишу, производња и менаџмент неизбежно ће изгубити правац и тешко је одржати високу маркетиншку ефикасност.

(3) Дуги канали и кратки канали

Дужина дистрибутивног канала се генерално дели према броју циркулационих веза, укључујући следећа четири слоја:
1. Канал нултог нивоа (МЦ) је директно од произвођача до потрошача.
2. Примарни канал (МРЦ) је произвођач преко малопродаје потрошачу.
3. Секундарни канали
Наиме, произвођачи - трговци на велико - трговци на мало - потрошачи, чешће се налазе у дистрибуцији потрошачких добара. Или произвођач-агент-трговац-потрошач. Уобичајеније је у дистрибуцији потрошних добара.
4. Канали на три нивоа
Произвођачи - Агенти - Трговци на велико - Малопродаја - Потрошачи. Може се видети да је канал нултог нивоа најкраћи, а канал трећег нивоа најдужи.

(4) Широки канали и уски канали
Ограниченост канала зависи од тога колико се посредника истог типа користи у свакој вези канала. Постоји много сличних посредника које користе предузећа, а производи су широко распрострањени на тржишту, што се зове широки канал. Као што су општа потрошачка роба (пешкири, четкице за зубе, боце за воду, итд.), Које дистрибуира велики број трговаца на велико, и препродају се већем броју трговаца, могу досећи велики број потрошача и продавати производе у великим количинама. Предузећа мање користе исти тип посредничких, уских канала дистрибуције, називају се уски канали, углавном су погодни за професионалне производе, или скупи и трајни потрошачки производи, пословни пакет средњег нивоа, неколико дистрибуције. То олакшава произвођачима контролу дистрибуције, али је тржишна дистрибуција ограничена.

(5) Један канал и више канала
Када се сви производи компаније продају од стране продајног одељења које су сами поставили, или су сви они дистрибуирани трговцима на велико, они се зову појединачни канали. Мулти-канали могу бити директни канали у региону, индиректни канали на терену, ексклузивна дистрибуција у неким регионима и вишеструке дистрибуције у другим регионима, дуги канали за тржиште робе широке потрошње и кратки канали за тржиште производних материјала.
Претражи

版权申明 | 隐私权政策 | Ауторско право @2018 Свет енциклопедијско знање