Достигнућа мотивација - теже више награђивања више уморни
Гешталт закон - не да задовољи највише забрињава
Помоћни ефекат - има, више и више жао
Психолошка зависност - када потрошња је постала навика, да купи за готовоПотрошачка Меморија - активира Носталгиа ставке
Снимак је доследан - осећају меч, па изабери
Зашто не купити другом поглављу купаца
Улога Предрасуде - себи непоуздан продавци урадити
Комуникација баријере - ви не знате шта је говорио
Подстицај сметње - Ко Мовед купаца успомене
Перцепција одбрана - погледајте хоћеш, не гледај не желе
Приписивање пристрасност - губитак свих предузећа погрешио
Више куповина, утицај негативног вредновања - социјална евалуација
Одбојност учење - ка уједе, двапут стидљив
Засићење психолошко - такође једу пуно мучнину специјалитета
Губитак аверзија - отпад, већина људи су у стању да оставе по страни лоше
Треће поглавље тајна успеха продаје
Ентузијазам - ентузијазам свуда, на сваком успеху
Искреност - нека продаја несметано "пас"
Једнак психолошки - уверен лице, већа је вероватноћа да треба веровати
Специјализација - продаја од елоквенцијом
Познанства ефекат - већи круг познаника, продаје боље
Продаја морал - Суштина је важнија од понашања перформансе
Једнострани убедити - и наглашава предности и мане говорећи пред писму
Ауторитативни ефекат - Ја кажем бескористан, нека ауторитет да говори о томе
Реч уста - сви кажу, је стварно добар
Четврто поглавље је пријатељска продаје
Сик Дегреес оф интерперсоналне теорије - не далеко од вас и њега
Социјална позадина ефекат - имате право познанство са њим
Добри ефекти расположења - воле да буду мудри, са правом именовања
|