| Језик : |
|
| Енциклопедија заједница |Енциклопедија Одговори |Пошаљи питање |Речник Знање |Додај знања |
Цханнел Продаја |
 |
|
Управљање канала, менаџмент продаје канал има за циљ методе. Канал продаје је да се користи као канал продаје у виду продаје, углавном се односи на то како да се развије и изаберите Продавци, дистрибутери свакодневно управљање, како би помогла дилера у маркетингу, текуће одржавање и да изнесе одговарајуће 5п стратегије засноване на променама на тржишту, ефективно мотивисати дистрибутере да расте процес продаје, наравно, али и да се баве неким питањима тржишта сукоба. [1]Менаџмент канала Каналима продаје: је употреба форми као продаје продаје канала, углавном се односи на то како да се развије и изаберите Продавци, дистрибутери свакодневно управљање, како би помогла дилера у маркетингу, текуће одржавање, као и да предложи стратегије засноване на одговарајућим променама у тржишном 5П ефективно мотивисати дистрибутере да расте процес продаје, наравно, али и да се баве неким питањима тржишта сукоба. Еквивалент канала и канала пролаза, повезани су, имајући носача производе и услуге. На оба краја носача може бити пословна --- дистрибутери, агенти, трговци на велико, велики малопродајни објекти; Агенти могу такође бити велико подручје, на велико, дистрибутере --- секундарни или терцијарни чак мањи дистрибутери или мама и поп продавнице. Укратко, производи за крајњег корисника потрошача и услуге нису доступне из оригиналног произвођача (После 2 са две руке да бисте добили више линкова) може се назвати канала. Као што су: Процтер & Гамбле, Вахаха, кола Продаја канал је један од најважнијих средстава предузећа, али и променљива највећа вредност. То је пословни процес производе потрошачима на путу кроз трансфер. Овај пут укључује компаније поставили своје продајне организације, дистрибутери, продавци, трговци и тако даље. Производ, не додају вредност самог производа, али преко сервиса, повећати додату вредност производа, За предузећа, канали продаје играти логистичког, проток капитала, проток информација, ефекат пословних токова, завршетак произвођача је тешко да се заврши задатак. Различите индустрије, различити производи, различити стадијуми предузећа скале и развој, канали продаје нису истог облика, велика већина продајних канала да иде кроз од стране продавца у малопродаји ове две везе. Да би се задовољиле потребе малопродаје, али и да максимизира свој профит, неколико дилери само једна фирма, али има свој портфолио производа. Ове године у Пекингу Гоме, Шандонг Трипле, Нањинг Сунинг представљени ХиперТерминал обрађени, па чак и изазов јавности и индустрије, неки произвођачи да прате наређења ХиперТерминал за производњу, ово је неодољив историјски тренд. Иако мета компанија ХиперТерминал је забринут, али у стварном маркетинг домаћих предузећа суочавају велике проблеме или ниво дилера. Продавци не само продати производ, компаније желе да дилер средстава, кадрова и других ресурса да инвестирају у својим мрежама, прошири своје тржишно учешће у локалној повећања њихове покретачка снага у локалном производу. Неке компаније желе да користе неки од начина да се контролишу дилери, дистрибутери и заједно да формирају стратешки савез да заједнички развијају, па чак и неке компаније и дистрибутери да се формира заједничко предузеће. Пет врсте алата Ми знамо да дилери чували једну тржиште, постоји много друштвених односа, звук продајне мреже, постоји тржиште тестиран продаје сила. Његов краткорочни интерес је да зарадите новац, јесте да развије дугорочне интересе, циљеве и произвођачи нису исти. Дакле, компаније се ослањају на оно што значи "контрола" дилер уради? Следећих пет алатке могу да вам дам одговор. Контрола Визија Као "Тхе Фифтх Дисциплине" у говорим о корпоративном визија је да буде приоритет за пословне лидере да размотре. Без визије је бездушни корпоративно предузеће, је само профитабилан посао, не будући развој. Упркос генерално ниског квалитета домаћих дилера, без сопственог дугорочног планирања је нормално, али у погледу произвођача морају да имају своју визију. Јер сваки посао треба да се размотре на кућним дешавањима, тржишне могућности су ограничене, ја углавном радим дистрибуцију производа компаније, такође значи да ће вероватно одустати од Б дистрибуцију сличних производа. Неколико година касније, фирма ако постоји проблем на операцији, док је чета Б је веома просперитетна. Тада дилер у избору куће, када је платио велику цену прилику. На основу овог разматрања дилера, компаније с једне стране да користе тржиште да докажу своје изванредне перформансе, друге компаније треба да настави да опише своју светлу будућност за дилера, такозвани "лепљива пљувачка птица." Овлашћени дилер филозофије, развоја пословне стратегије Ваше компаније, усвојен од главних лидера компаније, чак и ако привремено политика је неприкладан, привремени проблеми производа, дилери не занима. Специфични праксе су следећи: 1, корпоративни руководиоци инспекције и посете: Директна дозволити корпоративне руководиоци и дилери да комуницирају и размењују, омогућавајући им да успоставе лични контакт. По вођама да пренесе концепт развоја предузећа и перспективама перспективе за развој пословања, такав потез могао дозволити дилери да боље разумеју тренутну ситуацију и будући развој предузећа. 2, унутрашњи корпоративни публикације не: говорите редовно објављују пословне лидере, тржишне услове широм. Најбољи дилери нуде колону, тако да дилери коментари и сугестије постају део публикације. Публикација редовно шаљу дилера рукама. 3, дилер састанци: састанак корпоративни дилер редовно одржавају, на састанку о резултатима добре дилери хвале и охрабрења. Увођење политике компаније, пре састанка на којем се разговарало дилера. Ово има смисла у предузећу дилера члана, осећају да су део пословања, развој сопственог развоја и пословања су нераздвојни. Марка контрола Савремено пословање друштво је производ социјалне хомогености, често једина разлика између карактеристика производа је бренд. За многе компаније, бренд је најважније средство, компанија Цоца-Цола газда кажу: све моје биљке су спаљена, само ми дај бренд Цоца-Цола, ја ћу учинити исто као што је данас. Постоје неки брендови, као што Мекдоналдс, Пепси, МТВ, била је из производа постоји, у неку врсту културе, постаје вредност, постала религија. Стална канала управљања тачке гледишта, бренд производа кроз утицај на потрошаче, утицај завршетка целог канала. Као дилер мора да успостави сопствене брендове, али дилер може само играти улогу бренда у каналу, на мање утицаја на потрошаче. Продавци бренда је често везана за главне производе агента бренда, није подржала произвођаче, дистрибутере вредности бренда ће бити знатно смањен. За дилери се ради, шта је улога бренда производа је прегласно? Да ли је добит, обим продаје, је слика, али је најкритичнија ефикасност продаје. У принципу, продајне цене производа су транспарентни, конкуренција је жестока, није главни извор корпоративне профите. Међутим, потреба за дилере који продају производ маркетиншке напоре је релативно мали, тако да цена тог трговца продаје је релативно мали, али такође вози продаје других производа. Такви производи се могу наћи на полеђини профита од другог, и зато продаје брже, побољшати финансирање промет стопа дилера. Дакле, док су предузећа на нивоу потрошача да се успостави добар имиџ бренда сопствену, она може утицати на каналу. Донесите ниже трошкове продаје дилерима марка, доносећи ефикасност продаје и контроле продаје канале. Контрола сервис У општим дилерских могућностима пословног менаџмента него слаб, дилери лош квалитет особља од предузећа. Предузећа имају стручне кадрове, финансије продаје особље, менаџери и маркетинг особље, дилери могу бити рођаци или пријатељи у већини. Многи продавци у развоју након одређеног временског периода, веома много воле да добију стручно вођење менаџмента, маркетинга, људских ресурса, неки би желели да користе неке универзитетске професоре или стручну консултантску фирму да им помогне да се побољша ниво управљања, и коначно пронашао међусобно често не могу задовоље своје реалне потребе, њихова очекивања не може постићи, трошкови су релативно високи. Модерни маркетинг консултант залагао продаја може бити специјално дизајниран да реши овај проблем. Такозвани консултативни продаја је продаја те компаније не само да продају производе на дистрибутере, али да би дилери побољшају ефикасност и смање продајну цену продаје, повећање продаје профит. То представник продаје дилерима је решење. Ово решење може да реши проблем дилера тренутно профитабилна, али и да реши проблем свог дугорочног профитабилности. Дневни продаје компаније су обично спроводи у фиксној платформи изнад, продаја многих компанија је остварила "Аутоматизација продајних снага", пословни асистент да заврши свој свакодневни посао продаје. Ако представник продаје да се фокусирају на њихов ниво сталног усавршавања у компанијама да прихвати оптужбу, спроводе различите курсеве у складу са потребама пословања трговца, дилера, обуку менаџмента. Ово омогућава продаја могућност да добијете повишицу, можете повећати професионализам особља дилера, и може да олакша размену знања између дилера и побољшање укупног нивоа дилере. У спровођењу таквих решења, компанија делује као улоге наставника, улога ученика да делује као дилери, дистрибутери се испоручују у складу са наставника идеји да послују у идеолошкој контроли најбољих дистрибутера, такав однос ученика и наставника је нераскидива. "Мутини питања" такви канали ће се појавити? За предузећа, обуке дилери, дилери помоћи да се ојача управљање такве инвестиције, а инвестиције у односу маркетинга да сачувате пуно. Терминал контрола Један од начина да се користе до индустрији робе широке потрошње је директна контрола терминала, под директном контролом куће дилера. Постоје неке компаније не је прате тржиште, што је први да пронађете праву дилера на локалном, да помогне дилери послују у процесу постепено овладају дистрибутера и локалних малопродајних објеката испод куће. Ту су и неке компаније не тржишту уназад, то је компаније не пронађете прави дилера, или компаније не пронађе дилера, фирме које раде најважније тржиште, да ли желите да урадите прве тржишне канале. Становништво предузећа и локална појава директних пословних односа кроз директне маркетиншке активности за целу тржишту малопродаје пиштање, производ је постала бестселер производи. Овај пут иницијатива у рукама предузећа, а затим изаберите одговарајући пут до дилера кроз тржиште управљање инвестиционим, завршетак изградње канала. |
| Корисник Преглед |
|
Но цомментс иет |
