| Језик : |
|
| Енциклопедија заједница |Енциклопедија Одговори |Пошаљи питање |Речник Знање |Додај знања |
Цханнел Продаја |
|
Три канала продајне вештине, добра употреба упоредити конкуренте Арт оф Вар тамо опис: Спознај себе, увек победник. Посао је рат, да би победио у такмичењу, такмичари морају да имају пуно разумевање. Многи произвођачи, представници продаје покровитељски једина разлика између ове студије и такмичара производу. Али, у процесу продаје канала, канал производ може бити више забринути колико проблемима. Ако представник продаје слепо нагласио диференциране производе и конкуренте, проблем често не удари на кључним тачкама. Па, пошто противници не обраћају пажњу да причам Упореди производе, како да разумеју "добро користи да упоредимо Библију конкурената? Ево, ми говоримо да упоредите са конкурентима, јесте перспектива стоји на каналу, канал је у поређењу са конкурентима и каналима.Клијент: За овај нови производ, ја не желим да одмах купите. Продаја: Шефе, истраживање је показало да: када су производи потрошачке када немају роба да се нађе, или више од 40 одсто потрошача одложи своје куповине, 60% на другу продавницу да купи, ако сте спремни да изгубите свој профит дају ваши конкуренти радим? Мислим да свака продавница је другачији, али треба да будете заинтересовани је да раде преко продавнице са производом, а овај производ чини да продавница посао повећао за Кс%. (Реквизити могу се комбиновати са другом месту продаје, како би дошао до података о куповини пословног доказати) Четири канала продаје, вештина доброг коришћења података из анкете Често чујемо неке продајне заступнике у састанку када је у питању: Ми испитати не само различите пројекције засноване одлуке тржишне маркетинг планирање, као и помогне наше продаје "Нема истраге, без права да говоре." алат. Купац: напредне моделе сам вам тест маркетинга, служи пристојан у другим моделима у производу. Продаја: Шефе, наши резултати истраживања тржишта показују да: проценат продаје у три величине: Кс%, И%, З%. Ако унесете само ову спецификацију, можете добити само Кс% од обима пословања, као и да унесете уколико Саркози у три величине, добићете 100% обима пословања. (Од подацима истраживања доказати) Пет канали продајних вештина, добро одузимање прилику да изразе своје тачке од интереса Објављујемо догађај, у неформалном окружењу и свечане прилике најавио утисак није исто. Слично томе, док канал да изразимо наше тачке од интереса, али и да науче да схвати прилику да изрази. Да искористе прилику да изразе своје тачке од интереса, не само да каналишу импресивно, али такође може да реши канал нам баца проблеме. Купац: Пошто сте фабрика снабдевање, зашто цена тако висока? Ти произвођачи нам профит канала премало. Продаја: Шефе, наше цене нису високе, али у ствари сте забринути о цени, треба да се брине о другим аспектима ствари. Зато што смо фабрика директан, не морате да бринете о куповини лажни, како губи новац и лошу репутацију. Наша стабилност снабдевања, после редовних посета како би се осигурало да не складиштимо, али у уској снабдевању, ми смо увек први у сусрет нашим клијентима директне. Наши производи у кратком снабдевања у било ком тренутку у циљу стабилизације цена максималног лимита у складу са вашим потребама. Ми ћемо имати редовну промотивну подршку, а наше особље продаје ће вам помоћи да организујете своје полице, постере, налепнице, делотворно побољша имиџ ваше продавнице и повећање пословне могућности. Наши различити промотивни материјали, можете повећати кредибилитет продавницама продаје оригиналан. Класична футрола Керамички предузећа да траже нове помаке да створи јаку маркетинга канала стратегија Извор: "Тао Град Новости" Аутор: Џанг циљу Керамичке предузећа у будућности да разбију традиционалне маркетинг модел, од новог дана, морамо почети од позиционирање бренда, прецизно позиционирање циљног тржишта, развијати проходност, Ло је портфолио производа, побољшање маркетинга модел, што је довело до извршења тим, до тачке, прогресивно траже нове помаке: () Успоставити конкурентну стратегију модел модерне теорије маркетинга у општој конкурентске стратегије корпоративне груписане у три типа: трошкови руковођења, јединствене и централизоване тачке. Стратегија трошкова руководство је ослонити се на јаке финансијске снаге и напредне предности опреме и изградњу великог капацитета у индустрији за производњу предности скале, приступ узводно добављачима сировина цене и приоритета подршке расположиве за постизање предности размера на ниским Производи просечна цена производње, што истиче цену производа предност, да стекну конкурентску предност и исплативе стратегије за највећим тржишним уделом. Јединствена стратегија је да се ослони на напредним могућностима дизајна и јединствене технологије за производњу стилски персонализоване производе, или дизајнирати персонализоване резултате примене производа, наглашавајући бренд у индустрији, разлике у терминалној екрана у продавницама, и постепено формирана диференцијација производа, узимајући портфолио производа и бренд диференцијацију на путу, добити конкурентну стратегију од основних потрошачких група. Стратегија фокус Поента је да фирме које се баве пословним активностима у индустрији на ограниченом сегменту тржишта, заснован само да одређене производе, тражећи конкурентну предност у овом ограниченом циљном тржишту, малог тржишног учешћа великог стратегије. Док следила исту стратегију у индустрији да формирају стратешку пословну групу, исту стратегију, само спровођење стратегије групе најуспешнијих предузећа у циљу добијања највећи профит. Какав конкурентске стратегије, биће какав циљних група потрошача и канала моделу који се прилагођава. (Б) општи конкурентан стратешка одлука канал модела случај, керамичке предузећа према својим карактеристикама, да се успостави добар конкурентску стратегију засновану на конкурентске стратегије и потом развијају и стандардизује добре модове канала: 1, користећи централизовану корпоративне стратегије која је генерално фирма величина мањи, више ограничена финансијска снага, као што је компанија у Фосхан, само фокусирати на радио имитација дрвета порцелана зрна плочица, то ће бити крајњи производ овог процеса, спецификације, дизајн новог, богатог боја, текстура, Видевши и коришћењем додир, може бити упоредив и Маки, и добио једногласну подршку индустрије и поштују. Као таква предузећа, често без предности јак капацитет производње, обима и трошкова не, линија производа је краћи, може ићи само начин персонализованих профита, онда овај керамички произвођачи морају да се ослањају на малопродаваца слику као прозор да објави бренд и бити малопродаја и дизајнер групе ослањају на хоме побољшање водич потрошње, производ путем приступа дизајну, продрети у потрази за укус елитне потрошачке класе, тако они треба да буду дизајнирани за предузећа канала: један канал, уверите се да смањи циркулацију, смањују трошкове дистрибуције; Ексклузивни дистрибуција да се осигура да продавци апсолутну контролу над локалном тржишту, да заштите профит, разних канала, плус дом побољшање мало дизајнер промотивних канала, више ногу хода. 2, користећи стратегију трошкова руководство предузећа, обично са великим размјерама, јаке финансијске снаге, огромне пропусне способности, ослањајући се на предностима које доноси скали цена предност, освојио је највећи могући тржишни удео. Као мулти-бренд предузећа у Фосхан, хомогена категорија производа, дужина линије производа, који покрива основне варијанте спецификације боја маинстреам тржишту, у развој производа, углавном за праћење и скроман стратегија иновација. Такав општи корпоративни бренд позиционирање средње класе да задовољи потребе већине већине потрошача група као мету, и кренути путем великог протока ниским профита, детињасто. Да би се обезбедило да се њихови производи трошкови предност се огледа у терминалу, па често узимају раван стратегију канала, искључујући процес циркулација доводи до повећања трошкова за било какве везе да се обезбеди конкурентност производа у терминалу, као што су мулти-бренд пословања у Схиван је неколико брендова, звездано дистрибуције тактика како би се повећала бренд има више од 600 уговорених дилера. Таква предузећа, у целини, агенција додао дистрибуција пода канала стратегију, тржиште фокус што је више могуће да тоне, корпоративни продавци распоред директно на кантону тржишту, док је способност да се постигне пошиљке директно из корпоративних предузећа се подстичу да директне уговоре максимално реализацију малих регионалне агенције. Коришћење интензивну дистрибуцију модела, повећао продају ватрену моћ; канал модела користећи Ретаил Енгинееринг дистрибутивни оријентисан приступ, који обухвата највећи део већине циљних група потрошача, наглашавајући бренд цену предност. Да ли стан канал стратегија имплементације у месту, трошкови за канал водећих брендова са најважнијим врсти стратешког значаја изградња. 3, користећи јединствене стратешких предузећа у индустрији су обично јаке могућности дизајна, портфолио производа тренди особене, јединствене праксе планирања бренд паковање, су у стању да води тренд индустрије предузећа. Таква предузећа су често више комплетан производ, капацитет је велика, јака финансијска снага, богата људским ресурсима, веома конкурентан производ, бренд премија је висока, виша-крај циљно тржиште, јесте да се висок пут бренд менаџмента пословања. Такве компаније могу да наставе дизајн производа и тренд конвергенције, нови временски променљивим, маркетинг и бренд промоцију у облику јединственог паковања, после много година акумулације, често постају водеће индустријске брендова, без обзира на дизајн производа или бренда Промоције форме, итд индустрија да крену истим путем и да су предмет тежње, виша стопа куповине потрошача по имену, зато је погодан за употребу мешовити стерео мод канала, покушајте да задовоље потрошаче да купују производе из различитих канала потреба, и као јединствен пословне стратегије, одређени да побољша дизајн и иновације као покретачка снага иза главних открића и инвестиције, да се постигне производа и слике је јединствен, а у циљу промовисања каналу је тродимензионална. Менаџмент канала фокусира на суптилан "Путеви одредити тржиште", боље да се изгради ефикасан канал да се такмиче за кориснике, смањење губитка премиси, број од броја канала, квалитет услуге меритуму, она ће убрзати развој Цхина Уницом је удео на тржишту и имају кључну улогу. Са више и више префињеним нивоу канала грађевинске фирме у округу (град) и мјесту (град), развој канала и нивоа села повећање броја и побољшање квалитета канала да се формира добра проширење тржишта и одржавање способности , менаџмент канала је фокус у овом тренутку. Како да се побољша квалитет услуга и канала постигне ефективан развој? Чврста посао у свакодневном управљању канала је најосновније начин. Одговорности и управљање процена приступ Одговорности Канал Регионални менаџер И. Преглед Под директним вођством Маркетинг Менаџер филијале, одговоран за сав посао ће бити распоређени на правилан начин, како би се обезбедило нормално функционисање послове разумном формулисању развојних планова за решавање различитих проблема који се појављују у свакодневном раду. Друго, специфичне дужности 1, месечни план развоја тржишта развијен да обезбеди развој пословања и стални раст (на основу гране везане оперативни подаци и подаци су анализирани задатак) региона; 2, пажљиво постављајуци, развој нових канала дистрибуције и агената у разумном положају. 2-4 пута недељно до агента, најмање два пута, и попуните посетио рекордан лист за агенте да пошаљете картице, број, број недељника ажурирање једног извора, фер и разумне алокације на посети евиденције ће преовладати. 3, да пренесе време нова политика је 2 дана (укључујући викенде и празнике), може бити први телефон да пренесе (у року од 12 сати). Тада су агенти морају лично доћи да објасни детаљно све елементе нове политике и обуку (2 дана). 4, надлежност агенције одговорне за обједињено управљање продавнице, укључујући производњу прозора ВИ слика апликација, рекламни материјали постед индоор стандард виси екрана, затворени средина чиста и уредна, изгледа нема информација такмичар, продаја сила и операције особље препоручити да схвати ситуацију и тако даље. 5, промотивни материјали компаније издата правовремене испоруке, ново време испоруке летака, као крајњи рок за два дана, тако да роба стављена и послали разумно и правовремено опозив или заменити истекле промотивних артикала, захтевајући агенте операционој сали врата плакате Основна пословна промоција воки компаније. |
| Корисник Преглед |
|
Но цомментс иет |
