| Језик : |
|
| Енциклопедија заједница |Енциклопедија Одговори |Пошаљи питање |Речник Знање |Додај знања |
Цханнел Продаја |
|
У сваком случају, контрола малопродајних објеката је најосновнији циљ, да се идентитет први малопродајни производа, идентитет бренда, произвођача идентитет, него прво признате дилера, произвођачи ће морати да схвати проблеме на том продајном када Пређите на нове малопродајне канале продаје без утицаја. Постоји неколико специфичних средства: 1, да се успостави основна фајла: одлука малопродајну дистрибуцију да скицирам, изгради Малопродаја фајлова, креирати главне Клерк фајлове, креирате конкуренте фајлове, креирате фајлове дистрибутерима, произвођачи изгради основну ситуацију датотеке. Ове датотеке треба да се ажурирају често у регуларном току, да се осигура тачност и потпуност података у основи.2, успостављање система за чланство у малопродаји: Постоје неке компаније да успостави систем за чланство малопродајну, одржавају редовне активности за повећање малопродајних објеката и произвођачи контакта. Самсунг не само да има систем за чланство малопродајну, она је чак и успостављен систем за чланство малопродајног писарница, чланови одржавају се редовно учествују у активностима, и интегрисање подстицаје на основу броја мобилног телефона продаје чиновник. 3, промотивне активности: предузећа треба спровести промотивне активности на терминалу, па чак и ручне мало службеник награди подстицаји и малопродајне активности, резултати промотивних активности је једини начин да имају највећи ефекат, само за обављање таквих активности у циљу унапређења терминала и осећања предузећа. Побољшајте утицај бренд. 4, особље тренинг: малопродаја референт устао улога је највећи. А веома добри производи цена-перформансе, уколико службеник није активно препоручио или чак разнети овај производ, његова судбина може замислити. За обуку особља за повећање њеног признавања предузећа, повећање признање производа. Допринос свеобухватном разумевању перформанси и индикатора особља, повећана продајне вештине. Изнад су само неколико начина да управљате терминал. Најосновнија ствар је да имате добар фајл, који је основа базе података локалних тржишних услова, на основу ове базе података, позовите за терминала за обављање делатности и одржао низ директне терминала. Контрола Интересовања Овакав приступ може се рећи да је у контроли сервисима дилера, а дилери сматрају дугорочна сарадња. Али сваки пословни интереси су до одређеног степена безбедности, посебно у краткорочним интересима. Овај краткорочни интереси да дају много продаваца радим? Често чујемо ово и представнике продаје компанија на политику: дају више попусте, дај му добру цену, ако не дају клијентима, а нисмо. Стварно случај? Ако дилер не, а ми нисмо, он је и даље раде и друге производе, промене у цени од дилера не у кратком року да се смањи број закупнине и других фиксних трошкова ће се десити, амортизација ће се десити. Ако изгубљени профит сарадња, доноси своје целокупне ниже профите, али трошкови су смањени не много, да је вероватно да ће изгубити новац, па конверзија сувише ризично, он није био вољан да преузме. Овај пут ће у потпуности поштовати ставове пословања. То је корпоративна контрола живих дилера Дакле, када ризик дилера био мали? Ако компанија доноси дилера на добит малог бизниса пошто су он и некооперативан, они и даље имају профит. Па, ово партнерство је безначајно у односу на дилера, компаније неће имати контролу над живих дилерима. Дакле дилер да уклоните контролу наведених услуга, али иу интересу контроле, да дају Продавци довољно интересовање. Другим речима, профит предузећа до дилера да буде већи од нето добити за дилере. Само овај пут, ће омогућити дилере и корпоративно "паузу" када пм Роутенг, је предузеће имају последњу реч, је контрола уживо дилера. Конкретне мере има следећих пет категорија: 1, повећање њихове попусте и попусте за дилерима да њихов профит по јединици повећао. 2, повећа продају својих производа. 3, ниже продаја других дистрибутера производа. 4, нижи јединица добит дистрибутер осталих производа 5, повећања трошкова трговца Наведене пет метода, испред два приступа се обично користе компаније, кроз континуиране промотивне активности, настављају да каналишу подстицаје за стимулисање продаје и профита јединица канала. Природа у средини ова два приступа је да се бори против конкурента производа, тако да је пад продаје и профита противничке екипе. Пети начин је велики дилер Сунзхао, најбоље је да не користите, јер је вредност канала је у стању да смањи трошкове дистрибуције, ако цена дилер је превелика, његово постојање је неразуман, контрола је не контролише нема значење. Претходна анализа је само емотивна разумевање, и погодан начин да се измери представник продаје контакт је већина одређени број продаја, а не профита. Следеће квантитативне методе користе да значи "до профита дилера је већи од нето профита за дилере." Претпоставке: укупна продаја је дилер И, произвођачи продаје су Кс, добит јединица других производа је Т2, добит јединица производ је Т1; нето профита купца је М Произвођачи контрола Продавци формула је: Кс * Т1 "М [Кс * Т1 (ИКС) * Т2]. Промене у оно што је постало формула: Кс / И "1 / [(1/М-1) * Т1/Т2 1] Из горње једначине, ми знамо да је продаја компаније на рачун за који проценат укупних продаја дилерских купаца може да контролише. На пример: пример мобилних телефона индустрији, јединица бруто профит других производа је Т2 = 20 милиона јединица бруто фабрике је Т1 = 20 јуана, нето профитна маргина од дилера М = 1/3, затим Кс / И = 66%, што је Да бисте контролисали ову фабрику дилера, његов обим продаје на рачун за 66% од дилера. Горња формула је само груба процена, стварна превоз за пословање није тако једноставно. Сваки нормалан трговац или произвођач, требало би два пута размислити о изради канала трансформацију. Произвођачи при пребацивању дилери, већ изабрати добар кандидат клијенте. Приликом промене произвођача, такође одавно одабран породични бизнис новог мужа, постоји неколико знакова одједном нема прекидач. Али без обзира, изнад формулом Кс / И правац сваког Представник продаје напора. Ако компанија је поставила узвишених визију, а да дистрибутери идентификације; Ако у главама потрошача успостави добар имиџ бренда, Ако компанија обучени саветници купаца и стварне услуге предузећа; Ако живите у корпоративном контролом терминала, и и успостави добру комуникацију терминал; Ако посао не може одбити да дају продавци донети друге бенефиције. Будућност развоја предузећа је амбициозан. Таква уграђене класе каналу формира преузимањем контроле над дилера, можете да савладате развој индустрије, прави мрежа је краљ, успоставити лидер понашање. Ћиао кратак Цханнел продајне вештине нагласио потражња на тржишту Многи представници продаје канала током процеса продаје, имају тенденцију да нагласи цена, профит, и потражња на тржишту за увођење производа није озбиљан, што доводи до новог тржишта, канал продаје потражња није висок, или не желе да продају више производа модела. Купац: Ваш модел Производ није најбољи, зашто би требало да купим? Продаја: није сваки бренд или спецификације су слични производи у најбоље, али по нашем производње или ослобађања сваке марке или спецификација заиста може вам донети пословни профит и раст на. КСКС бренд продаје су прилично велике, у којој свака спецификација је потребно да се прилагоде потрошачима, молимо вас да запамтите ово: Имате много типова купаца, он може доћи из велике породице, можда један, можда старије особе, али ви апсолутно морате покушати да привуку купце. Требало би да проверите да ли: свака спецификација КСКС покренула је верификован и утврђено је да заиста у стању да задовољи потражњу потрошача, а такође погођени овим спецификација КСКС снажну подршку да помогне продати оглашавање. (По завршетку први увео да задовољи потражњу на тржишту, а затим садржај производа, цена и други увођење) Два канала продаје, вештина доброг коришћења реквизите продаје Канал ће чути другачији пословни опис производа сваког дана, увођење тржишта, сваки продајни представник сматра своје производе пуше гласно. Колико предузећа у заједничким продаје, долазе до изражаја, потреба да се користе реквизите као што ми продајемо лубрикант. У актуелном процесу продаје, морамо да научимо да користе бројне новине, књиге, преглед, оцењивање, итд наопако за компаније да урадите процес продаје за наше моћне аргумент. Купац: Само радим дигиталних производа, квалитет свакако, али ван. Продаја: Господине, ви сте видели "Нанфанг Даили" објавио је "предузетнички Хеарт Сутра" то? О представимо наше КСКС унутра, они дају нам се дефинише као: ". У Европи је почео национални бренд" Господине, можете да замислите један има добар имиџ бренда у међународном пословању, биће да зараде нешто новца док се за производњу неке од продаје дигиталних производа не испуњавају критеријуме за вас, и стави своје она басх бренд имиџ? Тако да купују наше производе је апсолутно сигурни! (Исти сајт Набавите "подухват Хеарт Сутра") |
| Корисник Преглед |
|
Но цомментс иет |
